ప్రధాన అమ్మకాలు కొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలి మరియు అమ్మకాలను పెంచండి

కొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలి మరియు అమ్మకాలను పెంచండి

పరిపూర్ణ ప్రపంచంలో, క్రొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ చేయడానికి మీకు అపరిమిత బడ్జెట్ ఉంటుంది. మీరు ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ ప్రకటనలను కొనుగోలు చేయవచ్చు, స్టోర్ మరియు ఆన్‌లైన్‌లో ట్రాఫిక్‌ను నిర్మించడానికి ప్రమోషన్లను అమలు చేయవచ్చు మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ యొక్క దృశ్యమానత మరియు అవగాహనను పెంచడానికి చురుకైన ప్రజా సంబంధాల ప్రచారాన్ని ప్రారంభించవచ్చు. కానీ ఇది పరిపూర్ణ ప్రపంచం కాదు. వాస్తవికంగా, చాలా చిన్న వ్యాపారాలు మరియు అనేక మధ్య-పరిమాణ సంస్థలు కూడా అందుబాటులో ఉన్న వనరుల కంటే వారి వస్తువులను ఎలా పెడతాయనే దానిపై గొప్ప ఆలోచనలను కలిగి ఉన్నాయి.

మీరు ఎక్కువ మంది కస్టమర్ల కోసం చూస్తున్నట్లయితే మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించాలి? కొత్త అమ్మకాల లీడ్లను సృష్టించడం నేర్చుకోవడం ఒక వ్యవస్థాపకుడికి అవసరమైన నైపుణ్యం. ఆర్థర్ మిల్లెర్ నాటకం నుండి విల్లీ లోమన్ పాత్ర యొక్క క్లాసిక్ కోణంలో మిమ్మల్ని మీరు అమ్మకందారునిగా భావించకపోయినా సేల్స్ మాన్ మరణం , క్రొత్త కస్టమర్‌లను కనుగొనే అవకాశాలు ఫోన్ బుక్ నుండి కోల్డ్ కాలింగ్ పేర్ల నుండి సంభావ్య కస్టమర్ల జాబితాలను కొనుగోలు చేయడం వరకు మీ వెబ్‌సైట్‌కు కొత్త వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ వంటి కొత్త ఇంటర్నెట్ పద్ధతులను ఉపయోగించడం వరకు మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.

మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరియు వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మార్కెట్ పరిశోధనలను ఎలా నిర్వహించాలో, మీ అమ్మకాల పరిధులను విస్తృతం చేయడానికి ఏ లీడ్ జనరేషన్ పద్ధతులు ఉత్తమంగా నిర్ణయించాలో మరియు అదనపు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి అనేక వ్యూహాలను అనుసరించి అమ్మకాలను ఎలా పెంచుకోవాలో ఈ క్రింది పేజీలు పరిశీలిస్తాయి. లేదా ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు సేవలు.

క్రొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలి మరియు అమ్మకాలను పెంచండి: మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోండి

మీరు క్రొత్త కస్టమర్లను కనుగొని, అమ్మకాలను పెంచే ముందు, మీ కస్టమర్ ఎవరు, మీరు కస్టమర్లకు ఏ విలువ ప్రతిపాదన, మరియు మీ పోటీ ప్రస్తుతం మార్కెట్లో ఏమి అందిస్తోంది మరియు కొత్తగా ప్రవేశించేవారికి ఖాళీలు ఎక్కడ ఉన్నాయో అర్థం చేసుకోవాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు కొన్ని మార్కెట్ పరిశోధనలు చేయాలి - అంటే లెగ్‌వర్క్ చేయడానికి బయటి సంస్థను నియమించడం లేదా మీరే చేయడానికి ప్రయత్నించడం. అమ్మకాలను పెంచడానికి మీ ప్రేరణ మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీ కస్టమర్ యొక్క ప్రేరణ మధ్య అంతర్లీన డిస్కనెక్ట్ ఉంది.

'ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడం నిజంగా వారి అవసరాలను వినడం, సమస్య కోసం వెతుకుతున్న పరిష్కారం కాదు' అని ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీలను కలిగి ఉన్న వ్యూహాత్మక-మార్కెటింగ్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ మావెన్స్ & మొగల్స్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO పైజ్ ఆర్నోఫ్-ఫెన్ చెప్పారు. ప్రారంభ దశ మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారాలు. 'అక్కడ ఉన్న అనేక సమస్యలు ఉన్నాయి, వీటిని కస్టమర్లు ఈ రోజు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ఉంది.'

లోతుగా తవ్వండి: మీ తరచుగా వచ్చే కస్టమర్లను తెలుసుకోవడం



లారా గోవన్ ఎత్తు మరియు బరువు

క్రొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలి మరియు అమ్మకాలను పెంచండి: మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లు ఎవరో తెలుసుకోండి



క్రొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడానికి, మీరు ఇప్పటికే ఎవరికి విక్రయిస్తున్నారో బాగా అర్థం చేసుకోవాలి. 'నేను అమ్మకాలను విస్తరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, నా ప్రస్తుత కస్టమర్లు ఎవరో తెలుసుకోవాలి. వారి జనాభా ఏమిటి? వారు ఎవరివలె కనబడతారు?' ఫ్లోరిడా స్టేట్ యూనివర్శిటీలోని జిమ్ మోరన్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఫర్ గ్లోబల్ ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్‌షిప్ కోసం re ట్రీచ్ డైరెక్టర్ జెర్రీ ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'అంటే మార్కెట్ పరిశోధన చేయడం.'

మార్కెట్ పరిశోధన చాలా సరళమైన గుణాత్మక పరిశోధన నుండి లోతైన పరిమాణాత్మక విశ్లేషణ వరకు స్వరసప్తకాన్ని నడుపుతుంది. మీ ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు సర్వేలను అనేక ఆన్‌లైన్ సర్వే సాధనాల్లో ఒకదాన్ని ఉపయోగించి పంపడం ద్వారా ఇది చాలా త్వరగా మరియు చవకగా చేయవచ్చు. సర్వేమన్‌కీ లేదా జూమెరాంగ్ . యు.ఎస్. సెన్సస్ బ్యూరో లేదా ఇతర ప్రభుత్వ సంస్థల నుండి, వాణిజ్య సంఘాల నుండి లేదా మూడవ పార్టీ పరిశోధన సంస్థల నుండి - మీరు ఇప్పటికే ఉన్న సమాచార వనరులను చూడటం ద్వారా లక్ష్య ప్రేక్షకులను తెలుసుకోవచ్చు. కానీ మీరు సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ప్రశ్నలను మరియు మీ పరిశోధన బడ్జెట్‌ను బట్టి, మీ మార్కెట్ పరిశోధనలో కస్టమర్‌లతో మరింత విస్తృతమైన ఇంటర్వ్యూలు మరియు మీ వ్యాపారం, దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి లక్ష్య కస్టమర్లు ఎలా భావిస్తారనే దానిపై గుణాత్మక అధ్యయనాలు ఉంటాయి.

కొన్ని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఒక ప్రేక్షకులను ఆకర్షించగలవు, కానీ మరొకరికి కాదు, కాబట్టి మీ లక్ష్య విఫణిలో బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. మీరు మీ కస్టమర్‌లను తెలుసుకోవచ్చు మరియు మార్కెట్‌ను వీటితో సహా అనేక మార్గాల్లో సెగ్మెంట్ చేయవచ్చు:

  • జనాభా - ఆదాయ స్థాయిలు, వయస్సు మొదలైన వాటితో సహా జనాభాపై గణాంక డేటా.
  • సైకోగ్రాఫిక్స్ - ఒక నిర్దిష్ట జనాభా యొక్క వైఖరులు మరియు అభిరుచులు.
  • ఎథ్నోగ్రాఫిక్స్ - ప్రత్యేక సంస్కృతుల పరీక్ష.
  • కొనుగోలు అలవాట్లు - ఎలా, ఏమి మరియు ఎక్కడ వినియోగదారులు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేస్తారు.

లోతుగా తవ్వండి: మార్కెట్ పరిశోధన ఎలా చేయాలి



మియా గోత్ పుట్టిన తేదీ

క్రొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలి మరియు అమ్మకాలను పెంచండి: మీ ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్‌ను నిర్వచించడం

క్రొత్త కస్టమర్లను గెలవడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మీ వ్యాపారం కోసం లక్ష్య ప్రేక్షకులను అభివృద్ధి చేయడానికి మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ల గురించి సమాచారాన్ని ఉపయోగించండి. 'మీరు చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ప్రధాన కస్టమర్లు ఉన్నప్పటికీ, తరచుగా ఇతర మార్కెట్లు కూడా పరిష్కరించడానికి ముఖ్యమైనవి 'అని ఆర్నోఫ్-ఫెన్ చెప్పారు. 'గేట్ కీపర్లు మరియు ప్రభావితం చేసేవారు ఎవరో మీకు తెలుసా అని నిర్ధారించుకోండి; అవి నిర్ణయాధికారులను ప్రభావితం చేస్తాయి మరియు మీరు తుది వినియోగదారు కంటే భిన్నంగా వారికి విక్రయించాల్సి ఉంటుంది. ' ఉదాహరణకు, తల్లిదండ్రులు పిల్లలను లక్ష్యంగా చేసుకున్న ఉత్పత్తులకు గేట్ కీపర్లు కావచ్చు లేదా కొత్త సాఫ్ట్‌వేర్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి కంపెనీ తీసుకున్న నిర్ణయంపై టెక్నాలజీ నిర్వాహకులు ప్రభావం చూపవచ్చు.

ప్రతి సంభావ్య మార్కెట్‌కు ఏ కీలక సందేశాలు, లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలు అవసరమో నిర్ణయించండి. ఈ కస్టమర్లకు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీ వ్యాపారం ఎలా సహాయపడుతుందో చెప్పండి. 'కస్టమర్ మీ ఆన్‌లైన్ షాపుకి వెళ్లడానికి, ఈ కస్టమర్‌లు మీ వద్దకు రావటానికి మీరు ఒక కారణాన్ని కనుగొనాలి' అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'విలువ ప్రతిపాదనను స్పష్టంగా చెప్పాలి.'

తరువాత, మీరు ఈ కస్టమర్లను ఎక్కడ చేరుకోవాలో మరియు ఆ with ట్రీచ్‌తో పాటు మార్కెటింగ్ లేదా ప్రకటనల ప్రణాళిక ఉందా అని మీరు గుర్తించాలి.

లోతుగా తవ్వండి: మీ టార్గెట్ ప్రేక్షకులను కనుగొనడానికి 100 ఫోన్ కాల్స్ చేయండి



కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడం మరియు అమ్మకాలను పెంచడం ఎలా: సేల్స్ లీడ్స్ ఉత్పత్తి

కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మీరు ఉపయోగించగల వివిధ రకాల పాత-ప్రధాన పద్ధతులు మరియు క్రొత్త సాధనాలు ఉన్నాయి. క్రొత్త కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి మీ వ్యాపారానికి ఏది ఉత్తమంగా సహాయపడుతుందో నిర్ణయించడానికి మీకు ఉన్న ఎంపికల పరిధిని అర్థం చేసుకోవడం మంచిది. వార్తాపత్రిక పాఠకులను ఇంటర్నెట్ ఆధారిత అమ్మకాల పద్ధతుల ద్వారా తరలించలేరు. అదేవిధంగా, లింక్డ్ఇన్ లేదా ఫేస్‌బుక్‌లో కనెక్ట్ అవ్వడానికి గుడ్డి ఆహ్వానాన్ని అంగీకరించడం కంటే, తమకు తెలిసిన వ్యక్తులను మాత్రమే నియమించుకునే అలవాటు ఉన్న వ్యాపార వ్యక్తులు మిమ్మల్ని ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ సమావేశంలో కలవడం ద్వారా మంచిగా మారవచ్చు.

'ఇది మంచి వ్యక్తులతో మొదలవుతుంది' అని చైర్మన్ మరియు CEO పీటర్ హండల్ చెప్పారు డేల్ కార్నెగీ శిక్షణ , అమ్మకాలు మరియు నాయకత్వ శిక్షణ సంస్థ. 'మీరు వన్ మ్యాన్ షాప్ అయితే, అది ఒక విషయం. అమ్మకపు వ్యక్తులు నిజంగా ముఖ్యమైనవారైతే, మీరు మంచి వ్యక్తులను నియమించుకోవాలి మరియు ప్రేరేపించాలి మరియు మీరు వారికి కమిషన్ అమ్మకాలు వంటి పైకి ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు. ప్రేరణ కేవలం డబ్బు మాత్రమే కాదు, అది ఆశించే భయాన్ని అధిగమించడానికి కూడా వారికి సహాయపడుతుంది. '

అందుబాటులో ఉన్న పద్ధతులపై తక్కువైనది ఇక్కడ ఉంది:

  • కోల్డ్ కాలింగ్. కాల్ సెంటర్ లేకుండా ఇది టెలిమార్కెటింగ్. ఇది పిచ్‌ను ఆశించని సంభావ్య కస్టమర్‌తో గుడ్డి పరిచయం. వార్తాపత్రిక కథనాలు లేదా వస్తువులను కొట్టడం, మూడవ పక్షం చేత ఎంపిక చేయబడిన లీడ్ల జాబితాలు లేదా మీ మట్టిగడ్డలోకి వెళ్ళే వ్యక్తులు లేదా వ్యాపారాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా కస్టమర్ లీడ్స్ తీసుకోవచ్చు. 'ప్రజలు తమకు తెలియని వారితో కోల్డ్ కాల్ చేయడం లేదా మాట్లాడటం ఎప్పుడూ వెనుకాడతారు' అని హండల్ చెప్పారు. 'ప్రజలను మానసిక స్థితికి తీసుకురావడానికి తమను తాము పెప్ టాక్ ఇవ్వడానికి మేము కోచ్ చేస్తాము. వారు ఒక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించాలని మేము సూచిస్తున్నాము - ఈ వారంలో వారు ఎంత మంది కొత్త వ్యక్తులతో మాట్లాడతారు. '
  • నెట్‌వర్కింగ్. ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ వంటి కమ్యూనిటీ సంస్థలలో పాల్గొనడం ద్వారా లేదా ట్రేడ్ షోల వంటి వ్యాపార కార్యక్రమాలకు హాజరుకావడం ద్వారా ఇది పాత పద్ధతిలో చేయవచ్చు. సామాజిక విధులు - విందు ఆహ్వానాలు, పుస్తక క్లబ్‌లు మొదలైనవి - సంభావ్య వ్యాపారానికి కూడా దారితీస్తాయి. 'కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడానికి నెట్‌వర్క్‌కు ఆ రకమైన విషయాలు ముఖ్యమైన మార్గాలు' అని హండల్ చెప్పారు. నెట్‌వర్కింగ్ కూడా ఇంటర్నెట్‌లో 21 వ శతాబ్దపు మలుపు తీసుకుంది, అటువంటి వెబ్‌సైట్‌లకు ఆదరణ పెరిగింది లింక్డ్ఇన్ , ఫేస్బుక్ , మరియు ప్లాక్సో . ఈ రకమైన నెట్‌వర్కింగ్, స్నేహితులు లేదా మాజీ సహోద్యోగుల ద్వారా పరిచయాలు చేసుకోవడం కొత్త కస్టమర్లకు దారితీస్తుందని చాలా వ్యాపారాలు కనుగొంటాయి.
  • మీ ఉత్పత్తుల ఛాంపియన్లను అభివృద్ధి చేయండి. సూచనలు మరియు రిఫరల్‌లను రూపొందించడంలో సహాయపడటానికి మీ ఉత్పత్తులతో సంతోషంగా ఉన్న వ్యాపార పరిచయాలను ఉపయోగించండి. మీరు వారికి విక్రయించిన తర్వాత, కస్టమర్‌లు సానుకూల టెస్టిమోనియల్‌లను అందించడం ద్వారా మరియు మీ వ్యాపారం సృష్టించిన రిఫరెన్స్-ఎ-ఫ్రెండ్ ప్రచారాన్ని ప్రోత్సహించడం ద్వారా ఇతరులకు విక్రయించడంలో మీకు సహాయపడగలరు. ఈ టెక్నిక్ వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ మార్కెటింగ్‌ను కూడా ఉపయోగిస్తుంది. మీ కథను ఇతరులకు చెప్పడానికి అవసరమైన మందుగుండు సామగ్రిని ఇవ్వడం ద్వారా కస్టమర్‌లు మీకు సహాయం చేస్తారు. 'నేను మాట్లాడటానికి మరియు సహాయం చేయగల మరొకరు ఉన్నారా?' అని అడగడానికి బయపడకండి. హండల్ చెప్పారు.
  • అనుబంధ మార్కెటింగ్. వార్తాలేఖలు, మెయిలింగ్‌లు (ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్) లేదా సహ-బ్రాండింగ్ అవకాశాల వంటి భాగస్వామ్య efforts ట్రీచ్ ప్రయత్నాల ద్వారా మీరు సహకరించగల మార్గాలు ఉన్నాయో లేదో చూడటానికి అదే ప్రేక్షకులను చేరుకున్న పోటీయేతర ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను చూడండి. మీ కస్టమర్లతో మాట్లాడుతున్న కొన్ని సారూప్య ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను మీరు వెలికి తీయవచ్చు, ఆర్నోఫ్-ఫెన్ చెప్పారు. మీ వ్యాపారాలు ఒకదానికొకటి మద్దతు ఇవ్వగల మార్గాలను ఈ వ్యాపార యజమానులకు సూచించండి. మీ కస్టమర్‌లు తమ బ్రాండ్ల ఎంపికను బలోపేతం చేయడానికి ఉమ్మడి ప్రయత్నాలను విలువ-ఆధారిత అవకాశంగా చూస్తారు.
  • మీ వెబ్‌సైట్‌ను ప్రభావితం చేయండి. ఈ రోజుల్లో అన్ని రకాల సాధనాలు ఉన్నాయి, దీని ద్వారా మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌కు కొత్త కస్టమర్లను నడపవచ్చు. సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO) - సెర్చ్ ఇంజన్లలోని జాబితాల యొక్క మొదటి పేజీలో మీ సైట్ కనిపించేలా చేయడానికి కీలకపదాలు మరియు ఇతర పద్ధతులను ఉపయోగించడం - ఇది ఒక కళారూపంగా మారింది. వంటి వెబ్‌సైట్లు ఉన్నాయి సెర్చ్ ఇంజన్ వాచ్ , ఇది మిమ్మల్ని SEO టెక్నిక్‌ల గురించి అప్‌డేట్ చేస్తుంది. అదనంగా, మీ శోధన ఫలితాలను మెరుగుపరచడానికి అన్ని ఉపాయాలు మరియు సాంకేతికతలను ఉపయోగించడంలో మీకు సహాయపడే చెల్లింపు SEO కన్సల్టెంట్ల సంఖ్య పెరుగుతోంది. మీ వెబ్‌సైట్ మరియు సంస్థ కోసం అవగాహన కల్పించడానికి మీరు వివిధ రకాల బ్లాగులు, చాట్ రూములు, పాడ్‌కాస్ట్‌లు మరియు వెబ్‌నార్లను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. వెబ్‌సైట్ అనేది డైనమిక్ సాధనం, ఇది ఒక్కసారి అనుభవం కాదు. అగ్ర సెర్చ్ ఇంజన్లు వారి అల్గారిథమ్‌లను నిరంతరం అప్‌డేట్ చేస్తున్నాయి, కాబట్టి మీ కీలకపదాలు మీకు కస్టమర్లను నడిపిస్తున్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌ను రోజూ పర్యవేక్షించాలి. మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌ను తాజా కంటెంట్‌తో తాజాగా ఉంచుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి, అందువల్ల మీ కస్టమర్‌లు మరింత తరచుగా తిరిగి వస్తారు.
  • ప్రకటన. సాధారణంగా వ్యాపారాలు తమ ఆదాయంలో 3 నుండి 5 శాతం ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేయమని ప్రోత్సహిస్తారు, కాని ఒక చిన్న వ్యాపారం ప్రకటనలు ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవాలి, ఓస్టెరియోంగ్ చెప్పారు. దీన్ని చేయటానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే, మీ కస్టమర్‌లు మీ గురించి ఎక్కడ విన్నారో అడగడం, తద్వారా మీరు ప్రభావవంతమైనదాన్ని కొలవవచ్చు. అదనంగా, మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుతున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు మీ మార్కెట్లను ప్రకటనల కోసం జాగ్రత్తగా ఎంచుకోవాలి. మీరు పాత ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, వార్తాపత్రిక ప్రకటనలు వెళ్ళడానికి మార్గం కావచ్చు. ఇది మీరు తర్వాత ఉన్న X X లేదా Y అయితే, మీరు ఆన్‌లైన్‌లో లేదా టీవీలో ప్రకటనలు ఇవ్వడం మంచిది, ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'మీరు మీ ప్రకటనలు లేదా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడానికి ముందు మీ జనాభాను నిర్వచించాలి.'

లోతుగా తవ్వండి: వెబ్ ట్రాఫిక్‌ను సేల్స్ లీడ్‌గా మార్చడం

కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడం మరియు అమ్మకాలను పెంచడం ఎలా: ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులకు మరింత అమ్మండి

అమ్మకాలను పెంచడానికి, కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడమే ఏకైక మార్గం అని చాలా వ్యాపారాలు నమ్ముతున్నాయి, అయితే ఈ వ్యూహం కొత్త అమ్మకాల యొక్క స్పష్టమైన సంభావ్య మూలాన్ని వదిలివేస్తుందని చాలా మంది నిపుణులు అంటున్నారు. క్రొత్త కస్టమర్‌ను గుచ్చుకోవటానికి ఒప్పించడం కంటే ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ను మీ నుండి కొనుగోలు చేయడం చాలా సులభం. 'వారు తక్కువ ఉరి పండ్ల గురించి మరచిపోతున్నారు - వారి ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్' అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'నేను అమ్మకాలను విస్తరించాలనుకుంటే, ప్రస్తుత కస్టమర్ల సంఖ్య మొదటి స్థానంలో ఉంది. వారు ఇప్పటికే మిమ్మల్ని విశ్వసిస్తున్నారు. '

మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ తో అమ్మకాలను ఎలా పెంచుకోవాలో ఇక్కడ ఉంది:

విన్సెంట్ హెర్బర్ట్ పుట్టిన తేదీ
  • బండిల్ ఉత్పత్తులు. మీ ఇతర సమర్పణలలో కొన్నింటిని ప్రయత్నించడానికి ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ను పొందడానికి ప్రయత్నించడానికి మీరు కొన్ని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రత్యేక ధర కోసం 'బండిల్' చేయవచ్చు.
  • 'అప్‌సెల్' ప్రయత్నించండి. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల వద్దకు తిరిగి వెళ్లడానికి మీ అమ్మకపు సిబ్బందిని ఒప్పించండి మరియు ఆ ఖాతాదారులకు సంబంధించిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించండి. ఒక సాధారణ ఉదాహరణ వారంటీ, ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. మీరు ఎన్నిసార్లు ఎలక్ట్రానిక్స్ కొనుగోలు చేశారో ఆలోచించండి మరియు అమ్మకపు వ్యక్తి మిమ్మల్ని విస్తరించిన సేవా ప్రణాళికలో విక్రయించడానికి ప్రయత్నించాడు. వినియోగదారులు కొన్నిసార్లు ఎర తీసుకుంటారు.
  • సమాచారం లోపల ఆఫర్. ఒక కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తిని చూస్తుంటే, దాన్ని తిరిగి షెల్ఫ్‌లో ఉంచబోతున్నట్లయితే, తరువాతి వారంలో ఉత్పత్తి అమ్మకం జరుగుతుందని వారికి తెలియజేయండి. మీరు మీ వెబ్‌సైట్ యొక్క ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ కార్ట్‌ను పర్యవేక్షిస్తే, అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయని ప్రస్తుత కస్టమర్‌కు మీరు ఇమెయిల్ పంపవచ్చు మరియు కొనుగోలును పూర్తి చేయడానికి వారికి తగ్గింపును ఇవ్వవచ్చు.
  • కస్టమర్ రివార్డుల గురించి ఆలోచించండి. విమానయాన సంస్థలు తరచూ ఫ్లైయర్‌లతో చేసినట్లుగా, ఒక చిన్న వ్యాపారం మంచి కస్టమర్లకు లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌తో ప్రతిఫలమివ్వడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు. వారి పుట్టినరోజున డిస్కౌంట్ ఇవ్వండి లేదా ప్రతి 10 కొనుగోళ్లకు ఒకదాన్ని ఉచితంగా ఇవ్వండి.
  • ఉచిత నమూనాలను ఇవ్వండి. ఫ్రీబీస్ ఇవ్వడం వల్ల మీకు చేయి, కాలు ఖర్చవుతాయి, కానీ ఇది ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లలో మంచి భావాలను కలిగించడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచుతుంది, ఒక స్నేహితుడికి లేదా కుటుంబ సభ్యునికి నమూనాను పంపించమని వారిని ఒప్పించి, మరియు / లేదా కొనుగోలు చేయమని వారిని ఒప్పించగలదు. మీ తాజా చేతి క్రీమ్ లేదా ఐస్ క్రీం రుచి.

లోతుగా తవ్వండి: కస్టమర్ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ను రూపొందించడానికి చిట్కాలు

'ఎక్కువ పని అవసరం లేని మీరు చేయగలిగేది చాలా ఉంది' అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'మీకు సంతృప్తత ఉందని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారు, కాని మీరు కస్టమర్‌ను దూరం చేయకూడదనుకుంటున్నారు…. కస్టమర్‌ని మీరు కష్టపడి అమ్ముతున్నట్లు మీకు అనిపించకూడదు. '

సిఫార్సు చేసిన వనరులు
డేల్ కార్నెగీ
ప్రాక్టికల్ సూత్రాలు, ప్రక్రియలు మరియు ప్రోగ్రామ్‌లు వినియోగదారులను ప్రభావితం చేయడానికి మరియు విక్రయించడానికి అవసరమైన జ్ఞానం, నైపుణ్యాలు మరియు అభ్యాసాలను ప్రజలకు అందిస్తాయి

వర్డ్-ఆఫ్-మౌత్ మార్కెటింగ్ అసోసియేషన్
ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ మార్కెటింగ్ కోసం ట్రేడ్ అసోసియేషన్

క్రొత్త కస్టమర్లను కనుగొనండి
కొత్త కస్టమర్లను ఎలా కనుగొనాలో జెఫ్ ఓగ్డెన్ యొక్క వైట్ పేపర్ మరియు మరిన్ని

సంబంధిత లింకులు
క్రొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడానికి ఇ-మెయిల్ను ఎలా ఉపయోగించాలి
మీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి ఇ-మెయిల్‌ను ఉపయోగించటానికి వ్యూహాలు

క్రొత్త కస్టమర్లను స్నాగ్ చేయడానికి అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌ను ఉపయోగించండి
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లను మీ వ్యాపారాన్ని వారి పరిచయాల సర్కిల్‌కు సిఫార్సు చేయడానికి అనుబంధ ప్రోగ్రామ్‌ను ఉపయోగించండి.

SEO కన్సల్టెంట్‌ను ఎలా నియమించుకోవాలి
మీ సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్‌ను పెంచడంలో మీకు సహాయపడటానికి బయటి కన్సల్టెంట్‌ను ఎలా నియమించాలో ప్రైమర్.

మీ వ్యాపార బ్లాగుకు ట్రాఫిక్‌ను నడపండి
క్రొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడానికి మీ వ్యాపార వెబ్‌సైట్‌లో బ్లాగును ఎలా ఉపయోగించాలి.

కస్టమర్ లాయల్టీ యొక్క రిటర్న్
అనుభవజ్ఞుడైన వ్యవస్థాపకుడు మీకు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను ఉంచడం ఎప్పటికన్నా ఎందుకు ముఖ్యమో వివరిస్తుంది

మీ ఉత్తమ కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టడానికి మీ ఉద్యోగులకు నేర్పండి
మీ ఉత్తమ కస్టమర్‌లు ఎవరో తెలుసుకోవడానికి మీ ఉద్యోగులకు నేర్పండి మరియు కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను వెలికితీసేందుకు మరియు ప్రతి కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్ గణన చేయడానికి ఉద్యోగులకు పద్ధతులు మరియు సాధనాలను అందించండి.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు